抖音本地生活赛道崛起，团购达人如何掘金？

本地生活正在成为越来越多达人的抖音达人鹈鹕场，以高质量内容联接起用户和店家、本地构建起拔草种草一体的生活赛道qq全网最低价免费自助下单平台高效链路，团购达人是崛起金其中交易的关键一环。在抖音上，团购随着平台对本地生活蓝筹股不断发力，何掘用户消费认知持续打造，抖音达人店家资源拓展，本地不断释放的生活赛道市场需求为团购达人的发展开辟出宽广空间。袁记短视频热门业务教程网

综观抖音本地生活赛道达人，崛起金有自媒体爱好者入局半个月跃迁至4级达人，团购让梦想照进现实；有00后宝妈自学拍摄剪辑，何掘发展5个月后月GMV超10万；也有曾为田螺粉店长的抖音达人达人单条视频出单破千，单月收入超3万。本地

乘着赛道崛起的生活赛道浪潮，不少普通用户深挖本地生活的蓝海，摸索出本地团购的内容转化之道，转身成为专职团购达人，探求着本地生活领域内达人职业发展的长远路径。

5年专职营运追梦本地生活，新赛道、高潜力颠覆平台认知

作出自己的自媒体事业，仍然是太杨(抖音ID：3388921448)心中的一个梦想。

工作之余，太杨坚持着创作视频内容。无奈的是，在庞大的短视频内容场中，缺少明晰帐号定位及主线的零散内容，并不能成为流量的qq全网最低价免费自助下单平台宠儿。照太杨的话来说，是“徒有一腔热情，但却得不到好的结果”。去年4月份，一次职业上的转折，才让太杨的自媒体梦总算照进现实。

彼时，太杨刚从上一家公司辞职，正在考虑后续发展方向的她，收到了来自同事的合作“offer”——邀请她一起做抖音本地团购达人MCN机构。事实上，太杨和本地生活的渊源已久。在某互联网大厂的4年任职经历中，太杨负责的是本地生活商业综合体类目，而后步入物管公司，工作主要内容也是社区生活服务。

着眼抖音上本地生活的发展蓝海，太杨认为，“这事儿值得一做”。于是，她加入了MCN机构MAYO文化，开始和团队伙伴们一起加码，摸索抖音团购达人的发展路径，自己也成为了一名北京区域的团购达人。

太杨一边学习优秀的团购视频，一边把自己对本地业务和短视频创作的理解融入作品当中。在玩乐类团购视频中，太杨会穿插着分享游览功略；在影片票团购视频中，太杨也会分享后感，输出见解和观点。

遵循着做精品内容的固守，太杨以高质量、高频次的作品不断涨粉。帐号发展的真实反馈，也让她颠覆了对平台的认知。“此前我会害怕抖音平台的调性比较‘下沉’，如今我看见好多订购的用户是来自一二线城市，包括好多20代的年青群体也在抖音团购。”

在发觉更宽广用户市场的同时，帐号成长速率也给了太杨不小惊喜。原定3个月内做到4级的目标，在竭力投入仅半个月后就实现了。“在抖音平台上，你真正用心去做了，整体的流量疗效是很喜人的。”

在太杨看来，自己的作品能收获用户喜爱的缘由无他，便是“有信任度、有感染力”。“我坚持每位作品都要真人出镜，让人物的真实状态推动内容的表现力，让用户除了能买到好的产品，也能获得正能量价值。”

现在，太杨的帐号关注量达到1.7万，热卖作品频出，推动GMV稳速下降，也让太杨获得了不一样的成就感。“收到不少来自用户的真实反馈，才能实打实地帮助到她们都会很开心，甚至有外省关注说来了广州找我一起玩。”

精耕本地生活内容，让太杨找到了新的职业方向，也让她的自媒体梦实现了“软着陆”。

90后宝妈月GMV超10万，打造高信任度人设拓展发展新蓝图

不仅像太杨这样的“新玩家”入局，在爆发的新机遇中收获惊喜，一众耕耘抖音多年的老用户也不断延伸内容边界，捉住红利，成为本地生活新赛道的领跑者。“爱探店的奶油呀”(抖音ID：2066821752)正是其中一位。

成为宝妈之前，奶酪是一位互联网信息流广告从业者，期间她除了把握了编导、拍摄、剪辑等技能，更是对抖音的内容机制、生态、用户群体都了熟于心。2022年，奶油拥有了宝妈的新身分，选择离开职场，找寻平衡家庭与事业的新方法。

因为拥有了更多自由时间，奶油考虑做个自己的自媒体帐号。“那时侯，本地生活的团购是个热门，在吃喝玩乐之余能够挣钱，真的很有吸引力。”没有迟疑太久，奶油开启了探店之旅。明年3月，随着抖音本地生活步入上海，奶酪也来到抖音发展。

“抖音本地生活是一块‘新台湾’，门槛低，机遇更多，但是对我来说也是一个很熟悉的平台生态。”抱着长久精耕抖音的看法，奶酪在帐号起号之初，督查了模式成熟的团购达人发展路径，“看她们的选品规律、视频内容，包括怎样去呈现卖点等等”，基于此来对自己的帐号进行细致规划。

结合平台新政扶植及补助，奶油甄选抖音本地生活官方推荐的店家资源，每晚保持4-5条的发布频度，半个月内就晋升至5级。

随后她进一步对帐号发展提质快手买流量会影响后期流量吗，不仅混剪视频外，还平添了真人出镜的内容。现在，奶油积攒下4000多关注，在抖音的月GMV早已超过10万。“起步后不能始终保持早期的模式抖音买流量会影响后期流量吗，后续要走得长远，还是须要构建人设，加强关注黏性，把复购拉上去。”

太杨也有着同样的目标规划：“账号发展要往偏内容的方向走，不能只是卖货。”她希望树立起正能量的主播形象，既能提供让利团购，又能否提供正面情绪价值。“漫无目标的内容分享、没有主线其实也是不行的，所以接出来会把本地生活服务作为主线，将日常生活分享或则观点输出，与拔草内容相结合。”

同时，太杨计划着打造更强的人设形象，进一步赋能直播内容。“直播对临场发挥有着更高要求，有情绪、有互动，用户才喜欢看，主播能够和用户紧密联接上去。”

田螺粉店家变革抖音达人，团购+团长多渠道布局职业规划

如太杨和奶酪一样，在变革成功后将“抖音团购达人”作为主业营运，进行职业发展规划的达人并不在少数。对于80后劳小兰来说，这一职业满足了她将视频爱好和挣钱融合的期盼，在成为区域背部达人后，劳小兰不断探求着更多职业发展的可能。

“广州团购-让利早晓得”(抖音ID：1589075253)的作品中，劳小兰游刃有余地讲解各种团购产品，对卖家的环境、地理位置等进行细致分享，拔草团购好货。而在镜头之外，劳小兰变换不同角度对产品进行展示、拍摄，集齐素材后立刻去往下一个店家，进行新一轮探店。

自去年4月变革成为抖音团购达人以来，劳小兰已经产生了一套高效创作的流程。当前，她每位月探店30多个店家，月GMV最高达十多万。

劳小兰头上有着80后的敢想敢为。早些时侯她曾开过一家田螺粉店，因疫情影响，她关了店面，闯入了新媒体行业。“我以前给车企做过车辆直播，也尝试做过电商直播带货，但发觉都不是我真正想做的事。”

直至听到了探店达人的招募，劳小兰意识到，这也许是一次就能释放自己创作热情的机会。经过图文内容的创作尝试，积攒下探店经验后，劳小兰转向了风头更盛的短视频赛道，步入抖音本地生活发展。“拿着一台手机、一个话筒，我就直接开始做探店视频了。”

不同于图文内容，“拍视频须要审视运镜，以及更深度的动态视觉画面，后期的剪辑和脚本梳理也是大工程”。辛运的是，抖音本地生活官方对接到了劳小兰，对她的短视频方向、剪辑、亮点呈现等进行细致指导，帮助劳小兰的探店内容提质。在官方引路下，劳小兰很快上手了这份新工作，“广州团购-让利早晓得”爆款频出，快速吸粉。

劳小兰也趁势开启了团购直播，基于官方推荐的货盘，进行品牌店家的直播专场，甚至走入分店真实场景带货。短视频和直播的双路并进，让劳小兰一路跃升至北京带货榜和新星榜双料第一，单月收入超3万。

成功建立起抖音团购达人的职业成长路径后，劳小兰还拓展出团购达人团长的第二职业角色，招募更多创作者成为团购达人。对于团内达人，劳小兰会为其剖析官方新政，分享营运经验，推动菜鸟达人提高团购转化，“帮助更多小白上手，同时自己也能获得一些额外补助，是一件互惠互利的事”。

无独有偶，太杨也正在与团队一齐孵化达人，并推动身边人发展本地生活副业。“我花了两天时间帮我老婆梳理内容规划、拍摄，她自己营运了一周就升到3级了，10天不到早已卖了1万多。”

为了帮助更多创作者入局本地生活，抖音推出本地生活“飞鸟计划”，提供亿级流量、千万现金、十万好货、百场培训，推动本地兴趣用户精准分发，为本地团购达人领取专属补助。在抖音本地生活不断优化的商业生态内，“职人”们就能创作更直观、立体化的拔草内容，放大本地生活团购优势，推动用户交易转化，在“抖音团购达人”的职业中挖掘更多价值。

面向未来，太杨、芝士、劳小兰不约而同地给出了“深耕抖音本地生活”的坚定决心。而不论是太杨对拓展内容团队的计划，还是奶酪对开启直播带动销售的目标，亦或是劳小兰在优化内容质量、招募更多达人上的憧憬，都体现着抖音本地生活向职人开放出的宽广“掘金新机遇”。